Amy Cuddy, psicóloga egresada de Harvard Business School y autora de la charla de TED talk “Power Poses” ha estudiado las primeras impresiones durante más de una década, tanto ella como sus colegas descubrieron que la mayoría de las personas hacemos juicios inmediatos sobre los demás que responden a dos preguntas principales: ¿Puedo confiar en esta persona? ¿Puedo respetar las capacidades de esta persona? Según la investigación de Cuddy, entre el 80 y 90% de una primera impresión se basa en estos dos rasgos, inconscientemente cuando conoces a alguien no puedes evitar preguntarte si puedes confiar en la persona, si sus intenciones son buenas o si la persona es capaz; a menudo suponemos que la competencia es el factor más importante y las personas tienen una tendencia a jugar con esto cuando se encuentran con alguien. Sin embargo, la investigación de dicha psicóloga muestra que la confianza es el factor más importante, así para que tu competencia sea trascendental y sobresaliente, la gente y aquellos que te rodean deben confiar en ti de primer momento, en donde por el contrario si no hay confianza la gente percibe esta competencia como algo negativo. En palabras de la investigadora, una persona cálida y confiable que también es fuerte despierta admiración pero sólo después de que hayas logrado la confianza con las demás personas, tu fortaleza se convertirá en un don en lugar de una amenaza. Ya que solo le toma unos segundos a una persona decidir si a quien tienen enfrente es confiable y competente, la investigación muestra que las primeras impresiones son muy difíciles de cambiar, la impresión que surge por conocer gente nueva es justificadamente intensa, replicando las palabras dentro de esta investigación: “Si alguien no confía en ti no llegarás muy lejos”, de hecho se pueden llegar a levantar sospechas ya que te encuentras como un manipulador. Una vez que reconocemos una parte importante de la confianza, estaremos dando más adelante unos breves consejos para ayudarnos en este primer contacto cuando conocemos a alguien. Recomiendo dar un vistazo al video de Amy Cuddy para profundizar en este tema en el siguiente link: https://bit.ly/1GFZeLQ

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