Si quieres expandir tu negocio y hacerlo mucho más rentable, es fundamental que analices las estrategias de ventas que impulsarán a tu marca en este año que apenas comienza. Y es que, sin duda, estas son un elemento clave para que puedas comercializar tus productos o servicios de forma exitosa y alcanzar los objetivos que trazaste en tu plan de negocios. ¿Estás de acuerdo con nosotros, pero no tienes muy claro cuáles estrategias de ventas empatan con tu compañía y con tus objetivos? ¡Tranquilo! Precisamente, en este artículo te hablaremos de algunas metodologías que te ayudarán a incrementar tu volumen de clientes y tus ganancias. ¡Comencemos! 1. Aumenta la variedad de tus productos en las temporadas altas Una de las características de un emprendedor exitoso es que se anticipa al mercado y está siempre atento a las tendencias. Por eso, lo ideal es que planifiques cómo puedes impulsar tus ventas en los meses del año con mayor afluencia de compradores, como la época decembrina, por ejemplo. Para que incrementes los ingresos de tu negocio en estos periodos, debes contar un inventario mucho más variado en el que ofrezcas diferentes ejemplares o tipos de los mismos grupos de productos y servicios. Al tratarse de temporadas en las que crece el consumo, aplicar esta estrategia te permitirá elevar el ticket promedio de compra. En otras palabras, esto quiere decir que generarás que cada cliente adquiera una mayor cantidad de artículos que en otras temporadas. Además, para rentabilizar temporadas especiales como Navidad, San Valentín o cualquier otra, es importante que crees paquetes de productos, para incentivar al usuario a comprar 2 o más artículos. 2. Crea un calendario de lanzamiento de productos Contar con productos consolidados, que formen parte de la vida diaria de los usuarios, es algo muy positivo para las PYMES y puede significar un primer paso hacia la expansión. Sin embargo, para que una compañía pueda mantenerse competitiva y con un buen posicionamiento en su sector, lo ideal es que lance nuevos artículos o servicios constantemente y, por su puesto, aplique las estrategias de ventas necesarias para que alcancen el éxito. Por esa razón, diseñar una nueva línea de productos y establecer un cronograma en el que se defina cuándo se comenzará a comercializar cada bien, debe ser una de tus prioridades. Piénsalo, al contar con mayor variedad de artículos o servicios en el mercado, tus posibilidades de generar ventas crecerán exponencialmente. 3. Ofrece servicios adicionales Al pensar en estrategias de ventas para tu compañía, nunca olvides la importancia de dar un extra a los consumidores. Por esa razón, no te conformes con ofrecer un buen producto. Además, procura brindar servicios adicionales que puedan ser útiles para tus clientes. Una buena idea sería realizar entregas a domicilio o difundir contenidos digitales a través de las redes sociales y el blog de la página web de tu negocio, que ayuden a los usuarios a resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades. También es importante que cuentes con chats y centros de atención al cliente para aclarar dudas e inquietudes y recibir sugerencias. Todo esto te permitirá proyectar a tu marca como responsable, orientada a la excelencia y, sobre todo, preocupada por el bienestar de sus clientes y el público en general. Sin duda, ser identificado con esos valores te ayudará a aumentar las ventas de manera significativa. 4. Implementa un software de ventas Es importante que implementes herramientas para crear una exitosa estrategia de ventas de tus productos. Uno de los pasos que puedes dar en ese sentido es aplicar un software de ventas y de administración de empresas en general. Al contar con un buen sistema de gestión, accederás a información valiosa que te permitirá optimizar tus procesos para lograr aumentar la demanda de tus productos. Entre otras cosas, obtendrás un panorama general del histórico de ventas y el flujo de efectivo. Esos datos te ayudarán a saber, de manera precisa, en qué temporadas del año tu negocio tiene un mejor rendimiento y cuáles son sus productos más demandados. En conclusión, implementar un software de gestión debe ser la estrategia base de las demás acciones orientadas a incrementar tus ventas. 5. Reduce el mercado objetivo En algunos casos, reducir el mercado meta de tu empresa resulta una de las estrategias de ventas más favorables para las PYMES. A veces se necesita orientar los productos a un público muy específico para que estos tengan un gran éxito. Por ejemplo, si tienes una comercializadora de artículos de consumo masivo, puedes enfocarte en vender parte de tus bienes a comercios de tamaño pequeño o mediano y no a los grandes supermercados. Claro, eso no quiere decir que debas desperdiciar oportunidades de ventas a clientes que no cumplen con las características de tu nicho. Simplemente, detecta cuáles son tus consumidores potenciales y enfócate en aumentar la demanda entre ellos. 6. Aumenta los puntos de venta Lógicamente, mientras más puntos de venta tengas mayores serán las posibilidades de que te realicen pedidos o compras. Por ese motivo, procura abrir nuevas tiendas físicas o apostar por el comercio electrónico. También puedes valerte de intermediarios que ofrezcan tus productos al público y estén autorizados para procesar pedidos y recibir pagos. Siempre ten presente que para incrementar las ventas tienes que aumentar la exposición de los productos o servicios y esta es una buena manera de hacerlo. 7. Aplica programas de puntos acumulables Los clásicos nunca pasan de moda. Dicho esto, debes saber que, aunque esta es una de las estrategias de ventas tradicionales, puede resultar muy beneficiosa para tu organización. Para que logres fidelizar clientes y, en consecuencia, aumentar tus ventas, desarrolla programas en los que las personas acumulen puntuaciones que en el futuro cercano puedan ser canjeadas por productos. ¡Listo! Ya puedes aplicar estas recomendaciones para aumentar la rentabilidad de tu negocio y hacerlo crecer de forma organizada. -- EXCÉLSIOR / DINERO EN IMAGEN