CIUDAD DE MÉXICO.- Al entrar en un supermercado, todo está dispuesto para que, sin darnos cuenta, adoptemos actitudes que no entenderíamos fuera de ese lugar. El diseño y disposición de las tiendas, inciden en nuestro criterio de compra. Incluso los más disciplinados habrán caído varias veces ante una compra innecesaria. Todo lo que encontramos en las tiendas tiene una razón de ser, y tiene un único fin: dejarnos sin dinero. Fíjate la próxima vez que vayas al súper, estas son sus trampas más recurrentes: Tamaño del carrito Los carritos de compra nos facilitan nuestro recorrido en la tienda. Sin embargo, su espacio está diseñado para que siempre se vean prácticamente vacíos. Por más que coloquemos productos dentro de ellos, lucirán espaciosos, por lo que se activa el factor “una cosa más”. Música Alguna vez me pregunté quién programa la música dentro de las tiendas. Lo cierto es que en muchas tiendas, la selección está diseñada para relajar al comprador. La finalidad es que se tome con más calma su tiempo de compras. Seguro verá más productos que terminarán vaciando sus bolsillos. La información que te compartimos la puedes encontrar en el estudio “¿Cómo nos hacen sus clientes?, de Profeco, y “Estudio sobre tendencias de Consumo”, para agroindustria de alimentos y bebidas”. Lo que quieren que compres Por lo general, las cosas que quieren que lleves a casa (lo más costoso, innecesario, golosinas, o productos poco saludables), está al alcance de la mano, a la altura de la vista de los niños –para que te lo pidan-, y en los lugares que forzosamente debes recorrer para llegar a los básicos. Sonido del carrito Los pasillos con los productos más caros, por lo general cuentan con pequeños topes o huecos que producen que el carrito genere un sonido cuando pasa sobre ellos. Como resultado, psicológicamente percibimos que vamos más rápido, por lo que consideraremos hacerlo con más calma. Lo más costoso Por naturaleza tendemos a prestar más atención a lo que se encuentra a nuestro lado derecho. Por este motivo, los productos más caros siempre los encontraremos de ese lado. Deberías prestar atención a tu izquierda. Si te has preguntado la razón por la que los precios siempre están en centavos, el motivo es simple: quiere apelar a tus malas matemáticas. De este modo dificultan que calcules cuánto pagarás al final. Además, inconscientemente, preferimos los productos que cuestan 99.99, que uno de 100 pesos. ¿Cómo evitarlo? Existen algunos consejos para evitar gastar en cosas innecesarias cuando vamos al súper. Por ejemplo: realizar una lista de compra específica. Anotar las cantidades de lo que necesitamos de la forma más exacta posible: una docena de huevos. Enfocarnos en la lista de compras: Acudir de forma directa a los pasillos en los que se encuentran nuestros productos de la lista. Será complicado resistir la tentación de llevar lo que no necesitamos. Pero es posible. Designa un presupuesto a lo que no necesitas: Para limitar este tipo de compras sin privarnos de ellas, deberías designar algo de dinero a darte un “gusto”. Por ejemplo 100 o 200 pesos para “cualquier cosa”, y si supera tu presupuesto, omitirlo. -- EXCÉLSIOR